El mercado inmobiliario en la Región de Murcia atraviesa un momento único: la falta de oferta de vivienda nueva está elevando los precios de los inmuebles disponibles. Según la Federación Regional de Empresarios de la Construcción de Murcia (FRECOM), la construcción de nuevas viviendas solo cubre la mitad de la demanda actual, con 3.300 nuevas viviendas visadas frente a una necesidad estimada de 8.500 unidades anuales. Este desequilibrio entre oferta y demanda representa una oportunidad para los propietarios que buscan vender su vivienda en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones económicas.
Si estás pensando en vender tu propiedad, es fundamental entender cómo este contexto te beneficia y qué estrategias de marketing inmobiliario pueden ayudarte a cerrar la operación de manera rápida y eficiente.
La falta de oferta en el mercado tiene un impacto directo en el precio de las viviendas. Al haber menos opciones disponibles para los compradores, las viviendas en venta se vuelven más atractivas y pueden venderse a precios más elevados. En este sentido, la tendencia actual favorece a quienes están considerando vender su propiedad, ya que la alta demanda y la baja competencia generan una posición ventajosa para los vendedores.
Sin embargo, aunque el contexto es favorable, no basta con poner un cartel de «Se Vende» en la fachada y esperar. La clave para lograr una venta exitosa radica en aplicar estrategias efectivas de marketing inmobiliario que maximicen el valor de tu vivienda y atraigan a los compradores adecuados.
Estrategias de marketing inmobiliario para vender rápido y al mejor precio
A continuación te presentaré las mejores estrategias de marketing inmobiliario que estamos aplicando, ya que no todas son igual de efectivas.
1. Presentación impecable del inmueble
La primera impresión es clave. Un hogar limpio, ordenado y bien decorado puede marcar la diferencia entre captar el interés de un comprador o perderlo. Considera la opción del Home Staging, una técnica de acondicionamiento de espacios que resalta las mejores características de la vivienda y la hace más atractiva visualmente.
2. Fotografías y videos de alta calidad
El 90% de los compradores inician su búsqueda de vivienda en Internet. Las imágenes profesionales, acompañadas de videos y recorridos virtuales, pueden captar la atención de más interesados y generar mayor interés en la propiedad. Asegúrate de mostrar cada rincón del inmueble de manera atractiva y realista.
3. Precio competitivo y bien estudiado
Aunque la escasez de oferta permite aumentar los precios, es fundamental fijar un valor realista basado en un análisis de mercado. Un precio demasiado elevado puede alejar a potenciales compradores y prolongar innecesariamente la venta. La clave es encontrar un equilibrio entre rentabilidad y competitividad, por lo que realizar un estudio detallado del mercado y plantear una estrategia de precios acertada, puede ser la diferencia entre un éxito o una venta para olvidar.
4. Descripción detallada, documentada y persuasiva del inmueble
Las palabras importan. Un anuncio con una descripción clara, atractiva y que resalte los puntos fuertes de la vivienda puede generar mayor interés. Tambien resulta de suma importancia documentar correctamente el anuncio, indicar los metros construidos o útiles correctos, revisar escrituras y nota simple, para asegurar que todo esta bien, puede marcar la diferencia entre una operación exitosa y un fiasco. En otros aspectos del inmueble, conviene destacar elementos como la ubicación, la distribución, la orientación, los servicios cercanos y cualquier otra característica diferencial.
5. Publicidad en los portales inmobiliarios adecuados
No basta con anunciar la vivienda en cualquier portal. Es importante seleccionar plataformas de referencia con un alto tráfico de compradores potenciales en Murcia y la Región. Además, una buena gestión de la visibilidad del anuncio puede hacer que tu vivienda destaque entre la competencia, pero hay que tener en cuenta que la publicidad en portales, nos ayuda a llegar a particulares, siendo este un porcentaje del mercado.
6. Difusión en redes sociales y bases de datos de compradores y profesionales
Las redes sociales son un excelente canal para llegar a compradores interesados. Plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn permiten segmentar anuncios según la ubicación y el perfil de los compradores potenciales. Asimismo, una inmobiliaria con una base de datos de clientes compradores puede acelerar la venta conectando tu vivienda con personas realmente interesadas, pero tambien resulta fundamental contar con el canal profesional, sobre todo cuando trabajamos con inmuebles de cierto valor, ya que en las agendas de los profesionales de la zona, es otro importante nicho para encontrar al comprador de tu casa.
7. Jornada de puertas abiertas
Organizar una jornada de puertas abiertas es una estrategia muy efectiva para atraer a todos los profesionales y particulares interesados en la compra de la vivienda. Este evento permite mostrar el inmueble en un solo día a múltiples compradores potenciales, generando un ambiente competitivo que puede llevar a recibir varias ofertas en poco tiempo. Además, facilita la comparación entre diferentes interesados, lo que ayuda a seleccionar la mejor oferta y cerrar la venta en las mejores condiciones posibles.
Esta estrategia somos muy pocos los profesionales que lo ponemos en valor, ya que para poder realizar una jornada de puertas abiertas se requiere un acuerdo de exclusividad entre vendedor y su agente inmobiliario.
8. Contar con un agente inmobiliario profesional
Un experto inmobiliario conoce las tendencias del mercado y tiene las herramientas necesarias para maximizar el valor de tu propiedad. Además, su experiencia en negociación puede ayudarte a cerrar la venta en mejores condiciones y evitar errores costosos.
